it-swarm.com.de

Warum müssen Sie Benutzer über Ihre Site motivieren?

Ich hoffe das ist ein passendes Forum für dieses Thema. Wenn nicht, entschuldige ich mich.

Um die Frage neu zu formulieren, diskutiere ich eine neue Taktik, die einige Vermarkter zu implementieren versuchen, die gegen alles verstößt, was ich über die Benutzerfreundlichkeit der Website, die Beibehaltung, die Konvertierung usw. weiß ) zu unterstützen, was ich weiß, um wahr zu sein, damit ich dies niederdrücken kann. Ich verstehe vollkommen, dass der einzige harte Beweis Daten sind, und ich arbeite diesen Winkel alleine.

Die Idee ist einfach. Veröffentlichen Sie das Whitepaper "X" und verweisen Sie den Benutzer auf eine benutzerdefinierte Zielseite. Hier haben die Dinge angefangen, schief zu laufen. Hier ist der Prozess:

  1. Gehen Sie zur Zielseite
  2. Füllen Sie das Formular aus, um eine E-Mail zum Herunterladen zu erhalten (im Ernst ... ich weiß)
  3. Vielen Dank. Überprüfen Sie Ihre E-Mails
  4. Klicken Sie auf den Link in der E-Mail, um zu einer Downloadseite zu gelangen (ähnlich der ursprünglichen Zielseite).
  5. Datei wird automatisch heruntergeladen, wenn dies möglich ist. Wir zeigen auch andere Dokumente, an denen der Benutzer interessiert sein könnte.

Der obige Prozess war der beste Kompromiss, auf den ich sie verkaufen konnte. # 5 ist der Hot Point hier, weil sie den "zusätzlichen Schritt" nicht mögen, wenn er mit # 4 hätte enden können, wenn die E-Mail einen direkten Link zu der Datei hätte.

Also, ich weiß, dass es so viel Falsches gibt, aber ich kann anscheinend keine 2 Hauptdinge verkaufen. Ich hoffe, ihr könnt mir bei diesen beiden Dingen die richtige Richtung weisen.

  1. Warum sollten sie den Standort nicht verlassen?
  2. Warum, wenn # 1 passieren muss, sollte Schritt # 5 existieren.

Denken Sie daran, professionelle Meinungen müssen weggelassen werden. Ich benötige aussagekräftige Nachweise (als Best-Practice-Dokumente aus zuverlässigen Quellen gelesen), um sie dem Produktmarketing-Manager vorlegen zu können.

1
Kevin Peno

Ich hasse das. Ich hasse es, hasse es, hasse es. Jedes Mal, wenn ich eine Website sehe, die mich dazu bringt, mich zu registrieren, nur um einen fxking-Download zu erhalten, verlasse ich die Website im Allgemeinen weil es jemand anderes für weniger Arbeit anbieten wird.

Diese Seiten stinken auch nach Marketing-Sammlern. Wenn ich sie sehe, habe ich das Gefühl, dass ich, wenn ich mich anmelde, bis ans Ende der Welt und zurück Spam bekomme.

Ich weiß, dass dies nur anekdotisch ist, aber wenn Sie genügend anekdotische Beweise erhalten, könnte dies ausreichen.

5
Mark Henderson

Kevin, ich habe einen abtrünnigen Vorschlag:

Lassen Sie sie ein Formular mit den verschiedenen Feldern ausfüllen (erstes, letztes, E-Mail usw.). Überprüfen Sie jedoch nicht die Eingabe. Mit anderen Worten, lassen Sie zu, dass eine gefälschte E-Mail-Adresse sie noch an eine Adresse weiterleitet herunterladen. Sie könnten immer noch etwas clientseitig tun, um zu testen, ob die E-Mail gültig aussieht . Unverschämt, richtig? :-) Ich kann nicht vorhersagen, wie hoch Ihr Prozentsatz an Compliance sein wird, aber wenn Sie einen Schritt eliminieren, erhalten Sie möglicherweise eine größere Gesamtbasis.

Um meinen Standpunkt zu verdeutlichen, nehmen wir an, dass das Lockern die Basis der Benutzer, die mit Ihnen in Kontakt treten, verdoppeln könnte und dass 50% von ihnen falsche Kontaktinformationen liefern. Es stellt sich heraus, dass es sich um die gleiche Anzahl überprüfbarer Benutzer/Interessenten handelt. Und es gibt einen Kicker ...

Für die 50%, die Ihnen schlechte Daten geliefert haben, könnten Sie diese möglicherweise noch in einen Verkauf umwandeln, oder? Sie haben das Whitepaper, und wenn das eine gute Erfahrung ist, kommen sie zurück, um mehr zu erfahren. Sie können bis dahin einfach nicht versuchen, "proaktiv" an sie zu verkaufen. OTOH: Wenn das Whitepaper nicht überzeugend ist, ob es eine überprüfbare E-Mail-Adresse enthält oder nicht, würden Sie keinen Verkauf tätigen, daher ist dies praktisch nicht anders.

2
Chris Adragna

Dieser Ansatz war etwas unspezifisch.

Meine Frage an dieser Stelle ist: Ist das Papier frei oder nicht?

Wenn es kostenlos ist, lassen Sie es bitte wirklich kostenlos sein. Ich kann mit einem Captcha einverstanden sein, nicht mit einem Formular für etwas Freies. Jemand wird das Papier herunterladen und es kostenlos auf Rapidshare, 4shared oder sogar auf einer Konkurrenz-Website veröffentlichen, und die meisten Leute werden es mit weniger Aufwand herunterladen.

Wenn das Papier nicht frei ist, sollten Sie zuerst um Registrierung usw. bitten (beachten Sie, dass die oben erwähnten Risiken weiterhin bestehen).

Und wenn Sie Benutzer verfolgen möchten, um sicherzustellen, dass Sie sich später über möglicherweise interessante Artikel informieren können, verwenden Sie einen Newsletter.

0
Dave

Es hängt davon ab, was Sie erreichen wollen. Wenn jemand, der eine Landing Page schlägt, einen Wert in dem wahrnimmt, was angeboten wird, macht er sich keine Gedanken darüber, wie er seinen Namen und seine E-Mail-Adresse (echt oder falsch) angibt. Wenn es keinen wahrgenommenen Wert gibt, werden sie sich nicht darum kümmern.

Der einzige Weg, „harte Beweise“ zu erhalten, besteht darin, einige Tests durchzuführen.

Was möchte der Product Marketing Manager als erstes erreichen? Was ist das Endziel? Wenn es darum geht, Leads zu generieren, dann ist das, was Sie oben beschrieben haben, eine ziemlich gute Methode. Es gibt auch viele andere Möglichkeiten, Leads zu generieren (und qualifizierte Leads zu erhalten).

Ja, Schritt 5 sollte existieren. Es würde als "Upselling" angesehen. Genau wie wenn du in McDonalds gehst und sie fragen 'Möchtest du Pommes damit?'

0
RDL